Comment les entreprises peuvent-elles attirer l'attention des maîtres d'ouvrage sur les avantages du réemploi ?

Pour attirer l’attention des maîtres d’ouvrage sur les avantages du réemploi, les entreprises doivent adopter une démarche proactive, pédagogique et démonstrative, en s’appuyant sur les tendances et exigences du marché en 2025.

1. Mettre en avant les bénéfices concrets du réemploi

Les maîtres d’ouvrage sont de plus en plus sensibles aux impacts économiques, réglementaires et environnementaux du réemploi. Il est essentiel de valoriser :

• La réduction de l’empreinte carbone : Le réemploi permet d’atteindre plus facilement les seuils carbone imposés par la RE2020, avec un poids carbone considéré comme nul dans les calculs réglementaires, un atout majeur pour les projets neufs ou en rénovation.

• La conformité réglementaire : Depuis la loi AGEC et la REP Bâtiment, intégrer des matériaux de réemploi devient un critère de sélection pour les marchés publics et privés, avec des objectifs de 5 % de réemploi d’ici 2028.

• La valorisation patrimoniale et architecturale : Utiliser des matériaux anciens, comme la tuile ou l’ardoise, permet de préserver l’identité des bâtiments tout en répondant aux attentes des collectivités et des architectes du patrimoine.

  
  

2. S’appuyer sur des références, labels et réalisations exemplaires

• Présenter des études de cas : Montrer des chantiers réussis, des retours d’expérience et des chiffres-clés (ex : économies réalisées, tonnes de CO₂ évitées) rassure et inspire les décideurs.

• Participer à des concours et trophées : Les Trophées Bâtiments Circulaires ou les appels à projets régionaux mettent en lumière les initiatives exemplaires et crédibilisent l’offre de l’entreprise.

• Mettre en avant les certifications : S’appuyer sur des labels (HQE, BREEAM, etc.) et sur les guides méthodologiques reconnus (CSTB, CTNMC) pour garantir la qualité et la traçabilité des matériaux réemployés.

  
  

3. Faciliter l’accès et l’intégration du réemploi

• Proposer des solutions clés en main : Plateformes en ligne, accompagnement au diagnostic ressources, logistique optimisée… Plus l’offre est simple à intégrer, plus elle séduit les maîtres d’ouvrage.

• Former et sensibiliser : Organiser des ateliers, des visites de chantiers ou des formations dédiées au réemploi pour lever les freins techniques et culturels.

• Accompagner la montée en compétence des équipes : Travailler avec des artisans formés, capables de garantir la qualité de pose et la durabilité des matériaux réemployés.

  
  

4. Communiquer sur l’innovation et la responsabilité

• Valoriser l’engagement RSE : Les maîtres d’ouvrage cherchent à répondre aux attentes sociétales en matière d’économie circulaire et de développement durable. Mettre en avant l’impact positif du réemploi sur l’image du projet et de l’entreprise est un argument fort.

• Utiliser des outils digitaux : Plateformes de vente en ligne, configurateurs, diagnostics numériques… L’innovation facilite la décision et la projection sur le projet.

Pour convaincre les maîtres d’ouvrage, il faut démontrer que le réemploi est une solution fiable, compétitive, conforme aux nouvelles réglementations et source de valeur ajoutée pour le projet. Toit de Paris, par exemple, s’appuie sur des plateformes dédiées, des objets design sur mesure et un accompagnement expert pour faciliter l’intégration du réemploi dans tous types de chantiers, et ainsi répondre aux enjeux de 2025.